除非您需要以特定的价格销售产品(例如MSRP(制造商的建议零售价)),否则您将负责在商店中设定价格的诱发焦虑的任务。考虑到您必须考虑的所有因素,这并非易事,有竞争力的价格,客户期望,产品成本和运输方式如何影响您的底线以及其他运营间接成本。

您必须找到一个不会影响您的销售或利润的最佳位置。

如果您的产品价格太低而无法击败竞争对手,那么您可能会赢得更多的销售额,但利润率将受到损害。您必须希望这些损失能够弥补。

争取中间立场将使您与其他所有人以相似的价格竞争。这样可以在利润和数量之间取得平衡,但是您需要找到更多使自己脱颖而出的方法,这意味着您可能必须在营销工作中投入更多的金钱和精力。

如果您的价格过高,希望生产您的产品 对高端消费者而言更有价值,您可以吸引愿意支付更多费用的受众。但是,这样做会关闭对价格敏感的细分受众群。

您可以使用几种不同的策略来决定如何为产品定价,而不会对利润产生负面影响。这些定价方法将帮助您确定是针对大批量还是小批量定价,试图找到理想的中间地带,或者利用心理学原理以任何价格出售产品。

1.锚定定价

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锚定定价是一种心理策略 其中列出了产品的原始价格,并在其正下方或旁边列出了销售价格。它旨在帮助客户认识到他们进行购买后将获得的节省。

原始的定价是锚点。当客户对降价价格形成自己的意见时,它使客户能够确定产品的价值。这种折扣提高了消费者心目中的产品价值。

如果您产品的原始价格符合类似商品的行业标准,则客户会意识到这笔交易,并且更有可能进行购买。

但是,如果您将原始价格定得比竞争对手高,那么精明的客户将发现折扣根本不是折扣,因此您可能会失去客户的信任。

2.奇数定价

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这种定价的心理方法是 基于科学研究 表明产品价格可以触发与疼痛处理相关的大脑部分。价格较高的产品最常出现这种情况。

您可以通过降低价格来减少这种壁垒,但是您不必走得更远。价格从$ 20.00到$ 19.99足够有效。

根据麻省理工学院和芝加哥大学的研究,我们知道将价格定为9(即使是略微降低的价格)也是有效的。当他们以34美元,39美元和44美元的价格对产品价格反应进行采样时, 39美元的产品在测试组中的售价超过所有其他产品.

请记住,这种定价策略可能适用于某些消费者群体,但对于购买奢侈品的富裕客户而言,这种策略可能效果不佳。

3.折扣定价

从消费者和企业主的角度来看,您可能都不是打折的人。由于许多客户也喜欢他们想要的产品,因此打折交易应该是您的营销和促销策略不可或缺的一部分。

商店通常会在特殊促销,假期和其他活动中使用折扣价,以引起嗡嗡声并吸引更多流量。这也是清除库存中过期库存的明智方法。

要记住的一件事:如果您过分地执行折扣定价,您将无意间使客户开始期望该频率水平。 普通客户将开始等待促销 而不是全额付款,因为他们期望即将到来的另一笔交易,而其中一些新客户只会在打折后才购买。

4.竞争对手定价过高

您不必在价格上扮演追随者的角色。如果您想将自己的品牌打造成提供比竞争对手更多的精英,豪华或优质产品,这是一个不错的策略。您可能正在销售相同的产品,但是这种方法使消费者以某种方式将您的产品视为优质产品。

设计师服装品牌与Levi等公司的价格差异就是一个很好的例子。一条牛仔裤的价格为150美元,而另一条牛仔裤的价格为25美元。

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5.削弱您的竞争对手

削弱竞争的想法非常简单:对所有竞争对手的价格进行基准测试,然后将价格打到低于竞争对手的水平,以吸引进行比较购物的消费者。这是一种非常有效的策略,可以吸引许多新客户涌入您的业务。

如果您已经在服务,交付或其他领域击败了竞争对手,那么可能需要吸引受众的注意力来引发大量社交证据,正面评价和口碑推荐。

请记住,除非您与供应商协商降低价格,否则这种方法会削减您的利润。发展业务可能需要更长的时间,因为您正在减少利润,并且还限制了您享受门禁式折扣或促销活动的能力,以免您冒着更多地削减利润的风险。

结论

没有单一的定价策略每次都能像魔术一样发挥作用;它们本身就是有效的。您只需要决定哪种策略最适合您的业务和增长模型。如果所有其他方法都失败了,但您仍然不确定,则可以始终使用MSRP或将零售价格基于两倍产品成本的可靠方法。

您在网上商店中使用哪种定价策略?您尝试了任何无效的方法吗?在下面的评论中让我知道您的方法:

2016年8月Matthew Orlic拍摄的所有屏幕截图


马特·奥利奇(Matt Orlic)

马特·奥尔利克(Matt Orlic)是 启发品牌集团,该公司通过设计和制造多个行业的产品来创建和发展全球品牌,这些行业包括消费电子产品,运动器材,玩具,运动服装等。他的品牌通过大型零售商在全球范围内分发,并且他还与一些全球最大的品牌(包括《愤怒的小鸟》,利物浦足球俱乐部,曼联和UMBRO)签订了许可协议。

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